Проведя анализ своих заемщиков, банковское сообщество выделило среди покупателей автомобилей три категории. Именно эти люди чаще всего прибегают к услугам банков для покупки машины:
В первой группе оказались менеджеры среднего звена, чаще всего – с семьей и одним-двумя чадами, работающие в известной международной компании. Доход таких заемщиков стабилен и составляет примерно 2 000 долларов в месяц, но может варьироваться.
Рассчитаны их кредиты в среднем на два-три года, а стоимость приобретаемого автомобиля не превышает 15 тысяч долларов. Покупатели этой группы составляют до 30% всех клиентов.
Во второй группе, как это ни странно, оказались бизнесмены, имеющие собственное дело в России. Месячный доход их обычно составляет 3 000 долларов, что позволяет профинансировать покупку любого автомобиля стоимостью до 25 000 тысяч. долларов. Причины, по которым бизнесмены прибегают к покупке автомобиля в кредит, чаще всего, кроются в нежелании выводить из дела средства, которые могут быть вложены во что-либо другое гораздо более выгодно.
Ряд банков требует от владельцев небольших предприятий представить им данные об основных видах деятельности предприятия. На долю таких покупателей приходится примерно 40% от всех покупок в кредит.
В третью группу, которая, по некоторым оценкам, скоро займет лидирующее положение в этом секторе, вошли автолюбители, не прибегавшие ранее к банковским кредитам. Как правило, это люди самого разного возраста с доходами менее тысячи долларов в месяц. Чаще всего они стремятся приобрести подержанные или недорогие иномарки и отечественные машины. На эту категорию приходится до 30% клиентов.
